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陶瓷及陶瓷销售的精髓是什么?

来源:九正家居网 发布日期:

同陶瓷打交道没有二十年,起码也有十七、八年,见过喝酒的也非常了得,见过说话的也非常了得,见过自豪自信的更是非常了得,但前两天真是大开眼界,陕西一个搞地产的哥们转行来做陶瓷买卖,说他投资近千万却亏了,一直弄不明白亏在哪里?他说想当初投资地产,投资1000万赚1000万并不是什么神话,而且还是实打实的经营,而且还是轻轻松松的经营,可这陶瓷为什么就虚得是这么很啊!不是有人说:要发财,搞建材吗?建材不包括陶瓷吗?真是奇怪!陶瓷的本质是什么?陶瓷买卖的精髓是什么?看似这么简单的问题由他说出来,真有点儿让人吃惊。

想当初他搞地产时是怎么采购陶瓷的呢?贪便宜让人家亏了,还是迷恋品牌让别人赚了?其实他是非常清楚的。他后来才说:通过这一年的经营,尽管是亏了,但终于摸到了一些门道,原来希望走工程,通过中低档产品走销量,结果发现需要投入很大的现金流,自己必须要跟工程商担保三、四百万元得风险金, 而且还要将整个工程所涉及的陶瓷类产品全部揽下,等工程验收后才开始给你分期付款。如果工程顺利,很快地能投入市场经营,也没什么问题,但问题就出在房地产市场一低迷,价格始终是原来的价格,时间一长,起初是赚了,但这望不到头的收款日期不能不让你看着金子变成铁啊!所以能不亏吗?

其实这何止是在陕西,相信许多的陶瓷企业及陶瓷品牌都有过这样的经历。工程只是一个符号,工程只是一个概念,工程只是一个形象,工程只是一个代表,有赚的并不多,能维持平衡就非常了不起,其中有相当一批人或企业都是哑巴吃了黄连--有苦说不出啊!再一个深刻的认识就是陶瓷的文化,陶瓷的设计,还有陶瓷的品牌魅力。

从前说的“要发财,搞建材”是在一个特定的时期,那就是供不应求。而今是什么时代?是供过于求!消费者选择的机会多了百倍千倍,加之消费者由原来的不懂到今天都成了专家都成精了,谁能逃得过他们的法眼?于是陶瓷文化被推崇备至,陶瓷的设计被提到任何一个购买者的议事日程,陶瓷品牌被展现得淋漓尽致,因为这就是艺术,这就是空间的本质需求,这就是品质、品位、品牌、品格最为集中的人文再现。陶瓷确不跟地产一回事,地产是死的,是照瓢画葫芦,是无法改变的方方圆圆,或者是圆圆方方,它所需的东西除了冷冰的钢筋、水泥、木板之外,几乎没有多少得以灵性的智慧,所以它的成本也基本是在掌控之中的。但陶瓷不是这样的,它除了原料及生产过程的变幻无穷之外,还有许多无法确定的东西,诸如设计、诸如文化、诸如人文、诸如品牌、诸如展示、诸如千人有千种运用等等,使得它上至天堂,下到地狱都有可能。

因此做陶瓷买卖真是苦煞人的--大喜易失言,大怒易失礼,大惊易失态,大衰易失颜,大乐易失察,大惧易失节,大忍易失爱,大醉易失德,大话易失信,大欲易失命。其实任何买卖何尝又不是这样呢?陶瓷于中国,于世界,它有着几千年的历史,如何把握它的存在,它的影响,它的越来越让人们感觉到生命空间的同呼吸共命运的感觉,这的确是需要智慧的,至于陶瓷销售,它同任何销售一样,先是没有规律的,再是有规律可循的,而后又被打乱成毫无规律,然后再去渴求新的尝试与新的规律的存在。要说有什么精髓之类,可能就只有见仁见智的营销法则了。

与生俱来的陶瓷,的确是无法捉摸,但只有爱,才能得以相同的回报。有些东西是不能强扭的,有些东西也不是我们想象的那么困难。现代人总相信聪明、取巧和捷径,不太相信毅力。总是把大道理留给别人,把小道理留给自己去辩解和搪塞。如果你能反过来,把大道理留给自己来琢磨或者总结,把小道理留给别人去自圆其说,或许一定会了不起。这世界本来如此:立事需要知识,问事需要相识,抓事需要意识,做事需要知识,大事需要胆识,说事需要见识,处事需要博识,共事需要赏识,成事需要共识。总之,无论于陶瓷生产,还是于陶瓷销售,亦或是于陶瓷上、中、下游的全贯穿,心态平和才是永远最可贵的,天天快乐才是大富大贵,不需要活得太累,不需要忙得太疲倦;想吃就别嫌太贵,想穿就不要太浪费,想住就真的要讲讲品位;心烦了就去找知己约会,瞌睡了就倒头大睡。就是天塌下来,并不是你一个人遭罪。经营本质,经营良心才是陶瓷永远得以生存的精髓。

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