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与外企合作可有效规避反倾销

来源:九正家居网 发布日期:

佛山陶瓷 “借道”外企规避反倾销

今年以来,佛山陶瓷频繁遭遇反倾销,尤其是欧盟将对华瓷砖征收五年期、最高近70%的关税,使佛山陶瓷在欧盟的出口遭受打击。但佛山陶瓷仍然吸引了不少国外客户,上周,西班牙商会组织该国十多家工程采购商、经销商等来佛山采购佛山陶瓷产品。在12月10日举办的“积极应对欧洲市场”论坛上,这些来自国外的陶瓷业内人士对中国企业如何应对欧盟反倾销进行探讨。西班牙商会有关负责人在论坛上建议,佛山陶瓷应该从重新拟定定价策略、与欧洲企业合作、增加产品附加值等三方面着手应对欧盟的反倾销。

影响

反倾销使中国瓷砖竞争优势下降

欧盟对华瓷砖发起反倾销调查,源于部分瓷砖生产企业反映来自中国产的瓷砖由于价格较低,对欧盟部分国家的陶瓷产业造成了冲击。那么,来自中国的陶瓷产品是否真的对欧洲陶瓷产业产生了较大的冲击呢?

据了解,自2008年金融危机后,受到剧烈冲击的欧洲市场一直未能痊愈,复苏缓慢。欧洲市场的不景气,也令传统陶瓷强国――西班牙的陶瓷产业连年出现减产、停产情况,甚至出现企业倒闭现象。“但是这些问题是由于市场大环境造成的,而不是受到中国陶瓷产品的冲击造成的。”西班牙商会秘书长戴韦说。

但不可否认的是,中国的陶瓷产品在欧洲的价格确实比当地便宜不少。西班牙陶瓷营销专家沙韦尔介绍,以仿古砖为例,中国产品在欧洲市场的售价大概是6美元―7美元左右,而同等规格、质量的产品,如果是欧洲生产商生产的话,价格在14美元―15美元左右,价格贵1.5倍左右。

“一般情况下欧洲的产品比中国的产品贵30%以上,但如果实行了征收了反倾销关税的话,中国产品和国外产品的差价仅在一成左右,这就使中国瓷砖的竞争优势下降不少。因为在产品同等质量的前提下,欧洲客户可能会偏向买欧洲生产的产品。”沙韦尔说。

在戴韦看来,欧盟的反倾销在一定程度上也给西班牙、意大利的陶瓷原材料生产企业带来负面影响。“事实上不少中国企业需要从西班牙、意大利等国进口较多的色釉料等陶瓷原材料,反倾销使中国企业的出口减少,对色釉料的进口也会相应减少,这些配料生产企业的经营也会受影响。”

应对

提高产品附加值最为关键

在当天的论坛上,有多名西班牙业内人士认为目前中国陶瓷企业在产品质量、技术水平上已经和欧洲陶瓷产业的发展水平没有很大的差距,有些产品和技术甚至有所超越,因此正常的双边贸易能使双方都得到好处。

那么,在目前欧盟已做出反倾销裁定的情况下,中国企业如何应对?“此前没有出口欧盟的新出口商,可以向欧盟委员会申请新出口商资格,一旦通过,反倾销的税率可降到30.6%;而已经出口欧盟的,如果不满意目前的裁定税率,可以在反倾销实行一年后(2012年9月)向欧盟申请复核,一般复核的时间不会超过15个月,如果申请复核成功仍可以获得较低的单独税率。因为欧盟反倾销的期限是5年,所以如果复核成功的话企业在出口上可以获得较大的空间。”

申请复核只是“治标不治本”,从长远来看,提高产品的附加值仍是应对反倾销的最佳策略。戴韦建议,中国陶瓷企业需要在三方面做好准备:“一是重新审核企业的定价策略,因为反倾销的一个原因就是中国瓷砖产品价格较低;二是要多与欧洲企业合作;三就是要增加产品的附加值,比如通过提高设计水平来提高价位。”

沙韦尔认为,虽然中国瓷砖价格方面有很大的优势,但企业要想获得更多的欧洲市场份额,需要在经营思路、品牌打造上有所改变,而不单是靠价格取胜。“打开市场的关键不在于中国陶瓷产品的质量,在这方面中国的产品已经有很大的进步,关键在于欧洲市场需要什么产品,如果企业全是把时间花在技术问题上,但在营销方面却没有做够功夫,就很难取得效果。”

该负责人建议,中国陶企可以在一些细分的市场上有所作为。据了解,目前欧洲陶瓷生产商主要是生产中小规格的瓷砖,“由于在欧洲生产大规格的瓷砖的成本比较高,欧洲企业的生产线很少生产大规格的瓷砖,而中国企业在600毫米X80毫米、800毫米x800毫米等大规格瓷砖上已经有较为成熟的技术,中国陶瓷企业应该充分利用好这种优势。”

这一观点在部分西班牙采购商中得到赞同。西班牙工装采购商Garcia此次计划从某陶瓷采购相关产品,“我非常喜欢超白砖系列,希望从这里采购一些大规格砖应用到西班牙、南美的市场和工程,这些产品在我们那边并不多。”

趋势

“借道”外企规避反倾销

在西班牙商会有关负责人看来,中国陶瓷企业可以通过与欧洲或其它地区的企业合作的方式来应对反倾销。戴韦说,“比如在西班牙,有许多企业对中国国内的市场非常有兴趣,很想通过中国企业的营销渠道打开市场,而中国陶企与这些企业的合作也可以利用他们在欧洲的销售网络扩大市场份额,还可以规避反倾销的部分风险。”

事实上,从去年开始有多个佛山陶企尝试与国外企业合作。2010年,某陶瓷企业与北美最大的陶瓷企业―墨西哥某陶瓷合作,共同投资成立了新品牌,目前该品牌在各方面的运作均有出色表现,其产品也可以通过该墨西哥陶瓷企业的销售网络进入欧洲市场。另外,其他陶瓷企业也与美国、法国等国企业合作,而其目的均是希望“借道”外国进入欧洲、北美市场,避免遭遇反倾销。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵先生表示,这种方式对当前频繁遭遇反倾销的佛山陶企来说是一个较好的选择。

与其它企业合资设厂不同,某陶瓷则在国外直接设立生产基地。据该公司CEO介绍,某陶瓷目前已经在越南等地投资设厂,“从这些地方出口到欧盟、韩国等地,税率会低很多。”

虽然通过与国外企业合作可以规避反倾销风险,但也有企业认为要想真正占领海外市场,佛山陶企应该建立自己的销售渠道。“建立了自己的销售渠道,可以更直接地接触到当地的消费者,出口市场才能更长久。当然这个成本会很大,并非所有的企业都能承受,对于有实力的企业,可以采取自建跟合作的方式巩固海外市场。”某卫浴企业出口部有关负责人说。

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