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欧家地板

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品牌总部:北京
品牌总裁:戴尚岗
品牌历史:创建于90年代初
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欧家刘雷涛:地板行业品牌沉淀 蓄势待发品质先行

来源:九正家居网 发布日期:

品质为先 共享家的宽松

在访谈之始,刘雷涛重点讲述了欧家地板的历史和产品特色。据他介绍,作为全球最大的地板生产企业科诺木业旗下的一个高端地板品牌,欧家地板11年来,一直以品质为先。“我们公司一直认为在市场整体推进的过程中,通过品质这一块来抓住消费者的心理才能够稳步向前,并占领国内的消费市场。”通过欧家地板11年的努力,现产品覆盖国家已达160多个,国内20多个省份也已拥有欧家地板。他还指出,欧家地板的消费群体覆盖面很广,除了主要的中高端客户之外,在中低端也有相应的产品,以使用廉租房或是酒店等临时使用的需求。

在谈到与同类产品竞争力问题时,他提到,欧家地板最大的竞争力来源于原材料和成品控制方面,“因为所有的原材料到成品出厂都是我们厂家自己生产的,所以说从成品控制这一块,我们能够保证以最低的利润出现在市场上,在价格方面形成自己的优势。另外,在监控上面,从原材料的采购到基材的成型,再到最终地板的成品,最后流入市场,这整个还价都是我们厂家可以全程监控的。所以这就保证了欧家地板的品质,也使价格少了很多水分。我们希望所有消费者都能以最低的价位,享受到我们高品质的产品。”

营销渠道建设紧贴市场脉搏

对于欧家地板目前的营销渠道建设,刘雷涛说,“国内市场基本上还是以经销商为主,除此之外,欧家地板还与工程装修和装饰公司有合作。“今年受到房地产限购政策的影响,新房的开盘量很少,但二手房装修市场呈现一个抬头的趋势。从目前的销售量和安装量来看,二手房市场份额已经占到了一半以上。这个增幅与以往相比还是非常大的。另外一个就是在工程装修方面,也会成为接下来的一个重点。”刘雷涛在谈到今年上半年销售市场时,对上半年的整体市场环境进行了分析。他预测,精装修市场是开发商接下来的一个趋势,欧家地板也将侧重与这一块市场的跟进。

在分析了上半年的市场环境之后,刘雷涛表示上半年销量与去年同期相比基本持平,并略有上涨。但消费者购买地板的消费行为却发生了变化。“从现在的市场来看,消费者在选择产品的时候,相对于以往更加理性了。虽然还是更侧重于外观和价位层面,但对于材质、工艺、环保及耐用性方面也越来越关注。”

行业沉淀期 期待更大的发展

在访谈的最后,刘雷涛谈到了地板业今后的发展趋势。他说,“目前地板行业市场从各地区市场情况来看,总体销量是一个下滑的阶段。国内地板业正处于一个沉淀的阶段,已经形成了大小品牌交替出现,市场占有集中的现状。在接下来的市场进程中,将会淘汰一些质量不过关,或是消费者认可度低的品牌产品。” 在提到如何与大的地板品牌分享市场份额问题时,刘雷涛信心十足的说道,“我们会尽量多的通过我们的服务,以及我们产品的品质去争取更多的客户,培养自己的忠诚消费者。能够让他通过口碑这一方面去更多地认知和使用我们的产品。”

对马上到来的“金九银十”,刘雷涛介绍了接下来新的市场营销策略。“欧家地板在国庆之前,可能会推出几款比较适合大众消费群体的产品,无论从外观花色还是品质上都能使他们更容易接受。国庆期间的一个体验式销售,将会通过一个比较适当的价位让更多的消费者去体验高品质的生活。”

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